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搶占蘋果市場 三星向運營商提供高額回扣

時間:2015-04-17 11:38:10

8月11日消息,據國外媒體報道,調查機構Kantar Worldpanel 近日發布了2014年第一季度消費者購買智能機的調查報告,報告顯示三星占據了63%的份額,而蘋果僅有30%。究其原因,除了三星的強勢營銷之外,有分析人士表示三星給運營商提供了更加高額的回扣,所以他們會極力說服用戶購買三星的產品。

在此報告中,有63%的消費者選擇了三星手機,是蘋果的二倍之多,幾乎是諾基亞的十倍。而銷售人員對于顧客的推薦,則很大程度上決定了消費者最后要購買的手機品牌。

在被建議購買三星的消費者中, 59%的人聽從了導購的建議,其他的人則選擇了別家Android 廠商的產品,只有6%的消費者在被建議購買三星以后, 依然選擇購買iPhone。

運營商極力推薦三星產品的背后,肯定存在一條利益鏈條。眾所周知,市場表現好的手機品牌一般都會向運營商要求手機補貼,而iPhone的補貼要求就很高,隨著蘋果銷量的增加,這將給其要求更高的補貼帶來巨大的籌碼。不過,三星的產品的補貼要求也不低,唯一可以解釋運營商極力推薦三星產品的原因,大概就只能歸結到回扣上了。

據一名中國留學生爆料稱,在百思買(BestBuy)打工期間,他發現三星給推銷員的回扣是其他品牌的數倍,不管是三星手機還是白色家電。賣出一部三星產品所拿到的回扣等于賣好幾臺其他品牌的產品,而且BestBuy自己也能拿到不少回扣,這樣的刺激自然促使員工優先推銷三星。

三星給運營商的回扣到底有幾個點,目前還不得而知。但是,即使三星在背后玩陰的,依舊有一批至死不渝的果粉在背后支持蘋果。隨著iPhone 6發布的臨近,相信蘋果又將掀起一場搶購的熱潮。

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